白城，新开张的百福银楼分号热闹非凡，人来人往，连马车都挤了七八架在门口。
“各位，各位别着急！我们东家调了几大箱子的货过来，保准够全城太太小姐们人手一份的，不用抢~”
任凭掌柜的和伙计努力吆喝劝诫，还是有人使劲往里挤。
虽说不至于买不到，可，不同款式都有定量，万一晚了被其他人买走那些好看的心头好、只剩下普通款咋办？
更不用说开业前三天都有折扣，第一天还低至六折，今天排不到明天就要变七折，那不是亏大了？
银楼对面的茶馆二楼，李絮在临窗位置上施施然坐着，看着底下如火般的抢购热情，笑得眉眼弯弯。
哪怕这里的茶并不好喝，也没影响到她的好心情。
因为金家瓷窑不配合，府城附近断了供货，李絮索性把接手的两位老工匠请到白城——他们也难得地好说话，说搬家就搬家，没有半点不舍——几乎跟姚家瓷窑比邻而居，运输方面省了不少事。还顺手在白城也开了个首饰铺子分号，反正可以让来往商队给府城送货。
正如京城、江南总引领着全大靖的时尚潮流一般，每个府的府城在本府和周边地带也起着类似作用。
自打正月以来府城那边兴起瓷饰热，白城和其他距离不算太远的州县也收到消息，可惜百福银楼打着慢工出细活的旗号，产量不多，光是府城一地都有人扼腕叹息着没抢到，更遑论府城外了。
老牌首饰商人们大都加入效仿百福银楼的行列，只是，他们仓促间推出的仿制品精细程度比百福银楼略逊一筹，个别讲究的夫人小姐们不免就看不上，宁可排队等百福银楼的。
这回白城多了个百福银楼分号，太太小姐们都高兴坏了，纷纷冲到银楼选购，换上新到手的瓷质饰品，再争先恐后举办宴会。
那些独一无二、价格又比普通款高、更能彰显自身地位的渐变色“残次品”自然而然被她们收入囊中，成为在旁人眼中展现自己紧跟时尚潮流的手段。
当然，对外要搞文案包装，决不能提到次品、缺陷、意外之类的字眼，而是要说成瓷窑经过无数个日夜的深入研究才升级成功的渐变釉技术，但是成本比较高，非常难得，所以价格比普通色彩的要贵。
有钱人最怕撞衫，追求的就是独一无二的美，哪里还有不买账的？
哪怕有人拿过去窑变的事来说嘴，照样有人用这批渐变首饰的独特美感反驳回去。
你也窑变一个一模一样的出来给我看看？
普通人家的女眷买不起价格翻倍的稀有渐变首饰，就买寻常瓷饰。
除了那些温饱艰难的，其他姑娘挖出积攒日久的存钱罐，给自己买一串只用红绳穿起的瓷珠手钏还是可以的，比普通素面银镯子还便宜大半，既新鲜又好看。
条件更艰难一些的，百福银楼还给出了特殊方案，许她们单买一颗瓷珠，价格更便宜。用绳子穿了戴在手上或颈间，似乎干活都多了几分力气呢。
这也是李絮斟酌过后，针对经济水平一般的白城给出的推广手段之一。
反正烧这些小瓷珠成本很低，利用这法子让更多人戴上瓷饰，整天晃来晃去，被那些本来没意愿购买的人看到，指不定也会生出尝试一二的念头。
没准，这颗小瓷珠除了能给她们带来好心情之外，也能像她包装的话术里那样带来好运气呢。“啊呀，你听说了吗？在手上戴这个珠子，诚心的话可以时来运转哦。所以叫转运珠~”
“真的假的？”
“骗你干嘛？外头都这么说，这珠子数量还有讲究呢。一颗是一生好运，两颗是好运成双，三颗是三羊开泰……”
被无良商人和销售陷阱洗礼过二十几年的有良心商人不觉得自己在骗人。
跟相信庙观里的符纸、佛珠能辟邪保平安一样，无非都是使用者图个心安罢了。
李絮捣鼓出这个概念，并非只是为了刺激手钏销售，某种意义上也算是给那些家贫的姑娘们一个念想，让她们不至于自卑抬不起头。
嘲笑我只买得起一颗瓷珠和一根红绳？
这叫一生好运！
你戴的是由金银蜜蜡玉石和瓷珠组成的手钏？
哦，我数数，六颗啊，那就是年年好运咯，有什么大不了的？
哼，我就喜欢一生好运这个兆头不可以吗？
没见识过后世那些花里胡哨营销手段的“淳朴”白城人民很快自发宣传起了转运珠的概念，眼红新来了个竞争者的首饰铺子掌柜们也不甘示弱，纷纷搭上这道东风，推出同类产品。
府城亦如是。
坐在李絮对面的姚一条问:“李东家，接下来是不是该把那批瓷器推出来了？”神色有些激动。
自从新合伙人点出窑变瓷饰的价值，再亲身体验过新合伙人在搞宣传方面的本事，他已然意识到，或许可以趁这阵东风将渐变色瓷器的招牌打出去，说不定能让自家瓷窑名气大盛，有朝一日成为国内数一数二的大窑呢。
其他产业没了，就剩下这么个祖传基业，姚一条还是想努力把这个当做东山再起的契机。
关键是，他们误打误撞得了那么个“擅长”烧窑变釉的福星，总结出了不少有用的经验技巧，头一回试验时就出了几十件窑变瓷。也不是每一件都朝着美丽动人的方向变异，不过，其中也有一小半达到了美观、新颖这个标准。
原来没人提出时不觉得，听李絮闲谈般提及兔毫、油滴等概念后，再看这些异变瓷器，再也不觉得它们诡异古怪，还真体会到了这种自带某种规律的奇妙花纹中蕴藏着的美。
他相信，有这位合伙人的协助，让市场慢慢接受窑变瓷并非难事。
李絮却摇摇头:“不急，还早着呢，现在这股风最多也就刮了半个承安府。再等一个月吧，到时就差不多了。你窑里多攒点备着，到时候方便出货。”说着，又问起自己另下的一笔普通瓷器的单子，她准备顺路运回海西府，按成本价加半成算，比跟其他家采购划算。
姚一条有点失望，转念一想却又释然。
是他太心急了，首饰跟家用瓷器可不一样，总得给点让人潜移默化接受新审美的时间。
正好，他能利用这段宝贵的时间搞点小动作。
比如说，暗中联系包括金家窑在内的其他瓷窑，尤其是外地那些消息不灵通的，最好能低价从他们手里弄到一批窑变瓷，等到市场准备好时，他就可以大赚一笔了。
姓蒋那小子家里攒了许多件，倒是个运道好的。他不打算抢人东西，回头却得暗示那小子几句，让他别傻乎乎转手给别人了。不然，回头得悔青肠子。
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